大学生张籍友在自己的葡萄园工作。
华西都市报记者李天宇 摄影报道
7月19日，正午的阳光透过葡萄园大棚，洒在一串串晶莹剔透的葡萄上。张籍友——一个戴着眼镜，穿着运动鞋，有些书生气的小伙，扯下一颗葡萄，放在嘴里嚼了嚼，嘴角露出微笑，“快了，下星期就完全成熟了。”
大学毕业七年，他的同学们大多成了都市高楼里的白领，而他却走上了一条令大家大为意外的路——回到家乡眉山市彭山区，承包了100多亩地，在彭山区政府推出的大学生创业园区办起了葡萄园，当起了地地道道的现代果农，每年收入至少数十万。
今年，彭山区政府在深化农村改革中，建立了农村产权评估、评审平台等一系列措施，鼓励农业发展。作为第一个“吃螃蟹”的人，张籍友通过抵押贷款100万元，又流转土地100多亩，种上了柠檬、柚子和草莓。他还有个更远的计划，那就是成立公司，把自己的水果卖到全国。
大学毕业 回家创业开果园
彭山区观音镇果园村，一个以盛产葡萄而闻名的地方，连绵着上千亩葡萄大棚，张籍友的葡萄园就坐落于此。他给它取了一个好听的名字——紫藤葡萄园。
尽管连夜从彭州早市回来，还未来得及睡上两三个小时，但他还是得硬撑着疲倦，到大棚里作日常检查。他轻扳开叶子，翻看背面，然后撩起每串葡萄仔细查看，张籍友的脸上露出骄傲。
种了7年葡萄，张籍友已深谙种植之道。但很少有人知道，他之前其实是个就连锄头也没拿过的城里娃，“如果不是偶然遇见了政府的大学生创业机遇，恐怕我多半现在就在城里当个公务员了。”张籍友说，2009年，从电子科技大学成都学院毕业后，他回到家乡找工作，工作人员告诉他，政府正在推广大学生创业，到乡下当果农，技术有人指导，免3年的土地租金，还不愁销路。
张籍友心动了，但又害怕失败，回家咨询父母，没想到父母爽快地表示支持，四处凑钱，甚至将自家房子作为抵押，筹措了30万多元租下了30亩地，办起了葡萄园。
第一桶金 葡萄卖了20多万元
成为果农的第一天，张籍友就把自己的家从城里搬到了紧邻果园的小瓦房中，电风扇取代了空调，旱厕取代了马桶，早上七八点，当晨曦透过床上方的窗户照在床上，他就要起床去果园“学艺”了。
张籍友说，起步时，政府会请很多有经验的老师来作讲座，教入门知识。同时，创业园中还有很多比他来得更早的大学生老师，也会隔三岔五到他的果园里，手把手教他如何栽秧下苗，以及辨别病虫害。第一年，他几乎每天都在大棚里泡上大半天，皮肤晒得黝黑，爸妈心疼，时常给儿子打气减压，但他的压力却从没小过。
2010年9月，培育了一年的葡萄终于成熟，卖向成都，可他却高兴不起来。“到市场一看，我的葡萄果小，色泽也不好，简直没法比。”张籍友说，别人的葡萄卖了六七元一斤，他的只能卖到二三元。那年，他的葡萄卖了20多万元。虽没有回本，但他仍感庆幸，“如果不是政府找到了买家，恐怕我亏得很多”。
建柠檬园 抵押经营权贷100万
经过四年积累，他的葡萄在村中排得上名了。“葡萄种得再好，也就是一年一季。鸡蛋不能放在一个篮子里。”张籍友开始计划扩建果园，让水果变得多样化，可手上存款根本不够流转土地，贷款又没有可作抵押的固定资产。
正在这时，彭山区在5月中旬，首次为一批通过土地流转建立了家庭农场的业主和合作社，颁发了“新型经营主体土地经营权证”，说是利用这个证，可以到银行作抵押贷款。6月初，抱着试一试的心态，张籍友拿着经营权证来到彭山邮储银行咨询，没想到，他用自己的经营权，还真的拿到了100万的贷款。于是，他及时流转了土地100多亩，办起了柚子园、草莓园和柠檬园，花高价聘请技术员研究种植技术，并将自已的30亩竹制葡萄大棚改建成了更加牢固、维护成本更低的钢架大棚。
成立公司 把高端货卖向全国
“葡萄9月卖完，11月卖草莓，12月卖柚子……”张籍友掰着指头告诉记者，随着果园规模扩大，水果产值增高，他有了更高的目标。前不久，他筹备了一家农业有限公司，研究和开发水果产品，目前公司处于审批阶段。他的目标很宏伟：把家乡的水果打造成高端产品，卖向全国，把公司打造成全国知名的品牌。这段时间，他们到省内不少地方考察市场。下周二就去重庆，“今年把全省跑完”。
彭山率先 推出“惠农产权贷”
彭山区是国务院2025年底确定的全国农村改革第二批34个试验区之一。张籍友只是彭山区在深化农村改革中，率先推出“惠农产权贷”举措的受益者之一。从今年初，彭山区与邮储银行签订了5亿元的“惠农产权贷”合作框架协议，鼓励农民发展农业生产。
农民、家庭农场大户、涉农工商企业，可以以林权、土地承包经营权或土地经营权、集体经营性建设用地、农村房屋所有权等农村产权直接抵押作为主要担保方式，向邮储银行彭山支行申请小额贷款。同时，彭山区建立了5000万元的农村产权抵押融资风险基金，对农村产权直接抵押贷款经逾期清收无法收回的贷款损失承担70%的补偿。解决了过去农业生产者没有东西抵押和不敢抵押的尴尬。目前，彭山区已接受农户贷款申请22个，发放贷款600余万元。
此外，彭山区还建立了农村产权评估、评审平台、交易平台和网上交易平台。
龙头企业 带动上万家庭
彭山区采取“公司+基地+家庭农场+葡萄”、“公司+合作社+农户”等产业化经营模式，通过19家龙头企业的合同联结、合作联结等方式，截至今年上半年，已带动1万多个家庭加入种植行业。这些企业通过与种植户签订收购与销售合同和二次返利合同，提高了果农改良品种、发展生态种植，提升品牌的信心，又利用优质产品在省内外大城市建立销售网点，拓宽了销售渠道。
目前，该区在龙头企业的带动下，水果面积已达10万余亩，总产15万多吨。据了解，该区19家龙头企业的总资产已达15.13亿元，固定资产7.3亿元，销售收入实现34.35亿元。
